Essa teoria se desenvolveu a partir dos anos 40 e com seu surgimento a teoria hipodérmica foi superada. A teoria da persuasão é baseada em aspectos psicológicos, ela revisa todo o processo de comunicação da teoria hipodérmica e conclui que a mensagem enviada pela mídia não é assimilada imediatamente pelo indivíduo, dependendo de várias perspectivas individuais. Ela estuda uma melhor forma de persuadir o indivíduo e também procura saber o motivo do fracasso das propagandas, acredita que o indivíduo tende a se interessar por informações que estejam inseridas em seu contexto sócio-cultural e político e com aquilo que ele esteja de acordo. Portanto essa teoria deixou de ser de dominação ou manipulação e passou a ser de persuasão.
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