Teoria Empírico-experimental ou da Persuação

Relação mecanicista e imediata entre estímulo e resposta; é possível persuadir o destinatário se a mensagem se adéqua /aproxima das questões pessoais e/ou da realidade do mesmo ao interpretar tal mensagem. Exemplificações:

O livro 'A Arte da Persuasão' apresenta-se como: "um guia que combina a comunicação verbal e não verbal, para que o leitor possa aumentar sua autoconfiança, credibilidade e criar impressões duradouras. 'A Arte da Persuasão' é uma abordagem para influenciar e moldar a comunicação, para que a mensagem seja claramente transmitida, garantindo que as ideias sejam implementadas efetivamente e que o leitor alcance os seus melhores resultados." 1a. edição, 2010 de Tonya Reiman